Roku的Jessica Masters谈掐线者和OTT货币化趋势
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蒂姆Siglin: 欢迎回到流媒体东部2022,这里是马萨诸塞州波士顿威斯汀科普利酒店. 今天我请来了Roku的Jessica Masters. 杰西卡,你的头衔是什么? 告诉我们一些关于你自己的情况.
杰西卡大师: 我是垂直市场的美国主管,专注于保险、金融服务和能源. 我已经在OTT/连接电视流媒体领域工作了大约10年,以前做过几份工作. 我在ESPN工作了五年,在我的任期即将结束时,他们开始真正关注OTT. 从那里,我跳到了Hulu, 在那里我花了五年的时间来建立这个公司, 教育市场. 后来在Roku有了一个机会, 这真的让我很兴奋,因为我从一个特定的渠道转向了一个平台, 这带来了更多的机会,从数据到目标再到规模. 所以这是流媒体的一次疯狂之旅,但这是一个很棒的地方.
蒂姆Siglin: 所以,对你来说,从平台的角度来看,你是在讨论广告的未来. 你认为这样做对你有什么好处, 看看每一个不同领域的创新, 比如平台上的渠道和整个平台?
杰西卡大师: 是的,所以我认为这非常有趣. 我们和很多渠道都有关系, 显然从分销的角度来看, 然后我们还通过这些渠道汇总库存. 此外,我们大约在四年半前推出了Roku频道. 2021年对该频道来说真的是关键的一年. 我们有八千万观众. 所以我们真正关注的是大规模聚集用户,然后能够精确定位. 因此,我们与超过6100万户家庭的消费者建立了一对一的关系. 这样我们就知道谁住在那户人家了, 他们在看什么, 以及它们的行为, 我们可以设置第三方定位. 我们可以使用客户的第一方数据来精确定位.
蒂姆Siglin: 有趣的. 很明显,这些数据是频道本身没有的,因为他们不拥有这个平台.
杰西卡大师: 不一定. 很多公司确实与消费者建立了一对一的关系. 但由于我们是平台,我们与硬件登录有关系.
蒂姆Siglin: 那么,如果我们看一下未来两三年,你在自然的下一步发展中处于什么位置?
杰西卡大师: 所以我们对此思考了很多, 也是我们生意的重要组成部分, 走向自动化. 几年前我们收购了Dataxu, 它已经更名为OneView, 那就是我们的DSP购买平台. 因此,我们真的把它看作是自动化,然后提供管理所有渠道合作伙伴的覆盖范围和频率的能力. So, 不管你是从Roku买的还是在Roku、Tubi或Pluto上运行的Hulu, 或者你有什么, 能够使用我们的6100万个家庭作为数据的基础,从而能够管理覆盖范围, 和频率.
蒂姆Siglin: 有趣的. 显然,在疫情期间,股市表现惊人,Roku就是其中之一. 如果你能和这个说话, 疫情过后,收视率有没有下降, 或者这种势头还在继续吗?
杰西卡大师: 向流媒体的转变仍在继续. 我不能谈论收入指引. 但我们第一季度的收益刚刚出炉,家庭用户增加了6100多万户. 所以我们继续看到流媒体和, 有史以来第一次, 18岁至49岁的成年人每周观看流媒体的次数已经超过了有线电视. 因此,我们看到这种转变在继续发生.
蒂姆Siglin: 我认为你在这方面又走在了前面. nbc环球的威廉说,这个比例大约是38%. 他们预计几年后会达到50%. 考虑到Roku显然是一个ott优先的平台,你看到一些数据了吗?
杰西卡大师: 是的. 我们还看到,非常有趣的是,掐线者. 所以我们对剪绳机的索引过高. 57%的平台用户是掐线者. 但后来, 当我们看Roku频道时,这是一个快速频道, 本质上是免费的, 广告支持——68%是有线电视切断者. 所以我们在Netflix上索引的重复度很高,而在Hulu或线性观众上索引的重复度很低.
蒂姆Siglin: 我们刚刚展示了 2022年流媒体状态调查. 一年前我们在FAST上问了一个问题,这次我们在FAST上又问了一次. 我们看到人们对FAST的持续兴趣. 这很有趣,当我们将来做调查的时候, 我们需要特别询问关于剪线的问题, 因为如果你说“掐线”本质上是这样被大量索引的, 然后你听到的是,人们不是因为不想看内容而切断有线电视. 他们切断了脐带,因为他们不想有那么多的账单要付.
杰西卡大师: 完全. 我们刚刚宣布Discovery Plus将把他们的付费订阅服务引入Roku频道. 所以这实际上是关于整合内容,让流媒体更容易使用和观看.
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